北京戴尔代理商:戴尔曾率先利用组件标准化和供应链来促进PC市场的发展。后来，戴尔沿用该模式快速进入网络服务器市场，从默默无闻中崛起，短短数年就成为市场领先企业。戴尔致力于标准化和可靠性，这使他们能够保持领先，并稳居全球一大服务器出货企业。

戴尔在各大标准组织中的地位

戴尔踊跃参与了众多标准委员会，因为我们相信：开放的标准能帮助戴尔和整个行业交付好的产品。标准流程将范围广泛的人群聚集起来，分享不同的知识和理念，从而带来更加宽广和多维的视野。这种协作带来了专有技术产品未曾经历过的讨论和审查水平，从而在市场上培育更多的创新和竞争。最终，客户将成为最大的赢家。

随着网络平台使用更多的商品型组件，随着应用程序端接和运行在基于Linux的网络操作统之上，从管理的角度看，网络平台的状况开始变得更类似于服务器。多年以来，客户纠结于复杂的、手动的、晦涩难懂的网络管理。然而，有了开放式网络，新的管理工具在外观和操作上会更像服务器管理工具。以往使用专有管理工具时，管理员只能管理为数较少的专有技术网络设备。如今，管理员能接触到更多基于开源和Linux技术的标准化工具和平台。借助更高的可管理性和更好的自动化功能，今日的管理员能够应对数量庞大得多的网络设备(和服务器)。这一切将帮助提高生产力，降低运营性成本。

戴尔服务器战略

标准化平台战略、开放的网络层级、战略性合作伙伴……所有这些结合起来给予戴尔有利的条件，来精益化地、更加简化地集成到现有客户环境之中。随着众多客户重新选择其网络演变的方向，戴尔的这种战略尤其重要。

戴尔致力于支持和配合应用程序层级，而不是试图重新发明车轮和杠杆来将客户锁定到专有技术应用之中。戴尔更倾向于与每个重要类别之中的业界领袖合作。在关键性的网络应用领域，戴尔与众多厂商建立了密切的关系，并由此触及到大多数企业。

网络市场的前进方向

客户不再保持固定不动。他们厌倦了专有技术陷阱和厂商锁定，他们正在寻找后备方案。正如开放的标准和体系已将高价值带给了企业级存储和服务器，客户认识到网络也即将抵达拐点。开放式网络解决方案正在从科学实验转变为能实实在在部署到生产环境中的东西。虽然这不会是简单轻松的切换转移(完全从传统的以核心为中心的网络转变为完全开放的网络)，但是迁移一旦开始，将无反逆可能。

目前的服务器提供商有机会利用其在客户数据中心之中的服务器足迹，来增加网络销售。戴尔服务器客户将对戴尔网络硬件产生自然而然的亲和力。

结论

戴尔已成为服务器和存储领域的领先企业，我们相信，他们面临很好的机会来扩展目前的网络足迹(相比他们在其他企业级产品市场上的份额，戴尔网络产品的份额不成比例地低)。目前，随着客户从传统状态之中突破出来，开始审查新的架构和潜在的新厂商，开放式网络迁移成为服务器供应商的上佳机会。戴尔注重促进产品的开放性，这使他们在IT客户寻求变化之时成为一个富有吸引力的选择。