俗话说，万事开头难。通常来说，这一枪是最不好打的，既要准，还要响亮。戴尔易安信副总裁兼大中华区总经理王忠表示，戴尔易安信大中华区全新战略将通过五大战略重点，进一步挖掘大中华区市场的广阔商机，推动业务快速增长。在北京戴尔服务器总代看来，戴尔易安信大中华区全新战略的五大战略重点，其实就是五大增长点。

   

增长点，向四六级城市市场要收益。

    戴尔一直有这样的雄心，要在T1-T6级城市市场上拉起一张无比巨大的网，而其中的关键就是不断提高对四六级城市的覆盖率。王忠告诉记者，大约从2003年开始，戴尔已经在谈论要走向四六级城市，2014年，戴尔实实在在拓展到四六级城市，与同时具备行业能力和技术实力商建立直接联系，形成扎实的销售网络。倾听市场与客户的需求，这是戴尔科技集团的立足之本。考虑到不同地区业务的复杂性、需求点和成熟度，戴尔易安信将进一步深化区域覆盖，通过提升总代区域覆盖能力，加强区域分销商的建设，支持并完善RD（区域的核心分销商）模式，继续发展区域型行业代理商和解决方案提供商，鼓励订单报备，推动更多四六级市场的商机转化。

    “中国的IT需求总量，T4-T6级市场远远大于T1-T3级市场。戴尔最早采用的是直销模式，业务是从2007年才开始的，而中国市场的特点是不仅广阔而且有纵深，仅靠直销体系不能很好覆盖。”王忠表示，撬动T4-T6市场的发展将是一场持久战。

    第二个增长点是存储。存储、存储、存储，重要的事情说三遍！

    在众多的产品线中，戴尔易安信为什么偏偏强调存储的增长？以记者的理解，存储是一个风向标，也是外界对戴尔易安信最大的期望值所在。戴尔易安信拥有最全的存储产品线，在诸多存储细分市场都有好的排名。俗话说，打江山容易守江山难。如今的戴尔易安信不仅要保持传统的存储优势，还要与时俱进，保持更快速的增长，才能不负期望。存储的增长将起到领头羊的作用，戴尔易安信不仅要做给自己和客户看，更要做给整个市场看。

    王忠表示，戴尔易安信致力于为大中华区的客户打造具有先进技术的存储产品与解决方案，以及更加完善的售前咨询与售后服务。从具体措施看，戴尔易安信将增加专门的存储销售团队和人员，全力支持存储核心的发展，特别是鼓励戴尔服务器在存储销售方面增加投入和产出，同时加强对合作伙伴存储产品和方案的培训。

    “在存储方面，我们将原来戴尔合作伙伴与易安信的合作伙伴放到一个数据库中进行数据分析。我们分析了过去8个季度的数据，目的是准确掌握多少有重叠，有多少只是一方的合作伙伴，然后根据不同情况制定具体的配合策略和措施，更好地促进存储的销售。”王忠介绍说。

    第三个增长点是解决方案。

    众所周知，用户最终需要的并不是单个产品，而是解决其业务问题。这对于以提供的从边缘计算到核心数据中心再到云计算的一站式解决方案和服务见长的戴尔科技集团来说正是如鱼得水。

    王忠介绍说，戴尔易安信大中华区将不断提升在包括企业级八大解决方案和商务VR解决方案等在内的方案销售能力，满足不同行业的特定IT需求，促进由入门级产品销售向产品销售转移，以及由单一产品销售向解决方案销售转移。在推动解决方案销售的过程中，戴尔易安信特别强调和重视合作伙伴的价值和帮助他们获得更多利润。举例来说，戴尔易安信将深入挖掘VMware在虚拟化等方面的商业价值与机会，赋能合作伙伴，深入并持续地发展戴尔易安信业务，合作共赢。

    第四个增长点，向客户提供更多服务价值。

    戴尔易安信大中华区通过加强授权认证服务合作伙伴队伍的建设，助力授权认证服务合作伙伴开展安装部署和驻场服务，同时鼓励合作伙伴提高服务业务在销售收入中的占比，提升客户需求响应效率和满意度，向客户提供更多服务价值。

    易安信在中国有一个区别于全球其他地区的独特销售方式——VAD（增值型分销商），至今已经有9年历史。VAD在为中国客户提供产品和服务方面起了非常必要的作用，比如缩短交货周期，三至四天就可以将设备交到客户手中。存储产品的销售比较特殊，通常是与客户的应用、解决方案联系在一起，VAD模式更适合存储的销售。“VAD这种模式更适合中国客户的需求，我们希望将它发扬光大。”王忠表示，戴尔易安信也会鼓励原来戴尔服务器向存储方向发展。

    第五个增长点，建设健康的生态系统。

    合作伙伴一直是戴尔科技集团生态系统的重要组成部分。互惠互信、共同发展的良好合作伙伴关系也是戴尔易安信大中华区未来成长的重要引擎。2019财年，戴尔易安信将在大中华区实行一个体系、两个通路（即解决方案提供商和总分销商及其二级合作伙伴）、八项统一的福利，明确区域划分，积极开拓合作伙伴网络，以统一的政策和认证级别、更多的福利和盈利方式、稳定的返点计划和优化的培训体系，促进生态系统的健康发展。

    北京东方亿航科技有限公司立足国内的计算机市场，致力于中国信息产业建设，是一家服务器销售、维修、服务于一体的高科技公司，主要以IT服务为核心,并将其作为公司发展的主要方向，凭借与知名网络品牌厂商的成功合作，及专业的技术实力，使我们的伙伴用户源源不断的享受到众多高质量的超值服务。