据北京久合科技有限人所知，从去年Q1开始，全球服务器市场就开始走低，亚洲算不错了，总量还在逆势增长——估计跟中国的云计算爆发也是脱离不了关系的。 但外部需求是一方面，通过对浪潮的了解，之所以浪潮能拿到市场份额前面，还是因为干了几件关键的事！

当然是强大的“应用场景”——合作伙伴如风般的需求！

云计算这个风口好啊，BAT功不可没，当然，其他伙伴也是浪潮业务的重要基础，目前浪潮合作伙伴规模已超过9000家，覆盖1000多家ISV以及70%的SI。浪潮不是推了一个2.0策略和联合行业拓展计划么，还真在Q1取得了显著成效，在金融、电信、公安、财税等传统行业的占有率不断提高。

第二，就是特殊的商业模式——浪潮正在建立的是一种适应移动互联网时下大规模数据中心发展的商业模式，是不同于OEM、ODM的“JDM模式”。

 JDM，即Join Design Manufacture，是相对OEM和ODM来说的，就是浪潮也参与设计的定制模式。这种定制是从2006年简单的工厂定制起步的，此后逐步才走向成熟。

真正的转折发生在2009年，腾讯向各个厂商提出了整机柜服务器的开发需求，那是浪潮次同用户进行深度定制开发，成果就是今天在天蝎整机柜服务器中占有垄断地位的SR产品——话说，那可以被称作是浪潮定制业务从OEM向ODM升级的开始。

现在浪潮已经从ODM升级到了JDM（联合开发，Join Design Manufacture）模式，深度参与到用户的实际业务中，为用户提供芯片层面的产品开发服务。

当然，各个厂家都爱定制，但这样一来非常不规模——可能只为了某一个零件是重做的，整个上品就要大打折扣。

要知道，任何东西，都还是越规模化越便宜！但是吧，这些BAT老大们却都爱说着说着就来一个自己的定制款，有的时候其实也就那么一个两个小零件……

这个时候呢，就显现出来了浪潮的地位，从中沟通啊协调啊，然后让大家都来同意一些对大家都好的技术指标——艾玛，这个非常重要啊，这样就能大规模集约化生产了，能规模生产成本不就能降下来了吗，那抢占点更多的市场份额也是理所应当的！

当然，不仅于此，说实话浪潮对自己也够“狠”！

为什么这么说呢，因为客户爸爸们真的不好伺候。比如说吧，XX公司是某行业的老大，他家说要一个什么什么服务器，会希望供应商3天内就给答复，十天内具体开始动手执行——尽管你说这么短的反应时间谁也可能做不到吧，但浪潮就让自己的工程师这么做来满足客户需求，为此还调整公司内部架构，缩短决策流程！

而外企的一些服务器厂商却没法更改这种工作流程——3天，连他们给总部打报告的时间都不够。

当然，客户也并非完全没有道理，因为有些商机也真是稍纵即逝，例如游戏！你说对不起大哥我的服务器要开发半年，好吧，那黄花菜不都凉了？客户就只能说我换一家供应商试试把……而浪潮呢，3个月就逼着自己给你把整机都弄出来，客户能不选浪潮么？

好吧，咱们来看看，据浪潮统计，天蝎整机柜服务器SR累计出货15万节点，市场占有率超过70%。多年来，浪潮针对CSP的定制化业务不断升级，从OEM到ODM，再到现在的JDM（Join Design Manufacture），已经形成浪潮的核心竞争力。

目前浪潮与BAT等CSP联合开发了基于天蝎标准的AI专用方案、冷温热数据一体化存储管理方案等深度定制方案，取得了超出预期的应用效果。

当然，随着浪潮的规模越来越大，浪潮在行业里的影响力也越来越大。

在业务模式不断升级的同时，浪潮不断扩大在国际开放计算组织的影响力和贡献度：目前浪潮是ODCC、OCP、OPEN19三大开放计算组织的共同成员，这些组织的标准相互借鉴，浪潮也全力推动这些组织和标准的融合，形成统一的产业链，推动全球数据中心的创新和升级。

从IDC的数据可以看出，8路及以上X86服务器一直保持稳健增长态势，Q1出货量和销售额同比增速分别达到14.10%和38.16%。而随着“互联网+”在各个领域推进，企业、政府等组织的关键应用系统不断拓展和深化，对于高扩展、高可用的大型服务器系统需求持续增长，市场的空间显现出更大的潜力。

当然，最关键的一点，就是浪潮一直坚持着自己的战略——服务器这东西还真不比买衣服，有的时候低配的还就是不行。好在，浪潮一直没放弃，自主研制了天梭K1、M13系列关键应用主机，现在天梭TS860等X86产品大量采用了主机下移技术，有效增强了产品竞争力。

所以，任何一次市场翻转的背后，都是有原因的！浪潮能够蝉联中国服务器市场，坦白的说，这与该公司一直在服务器领域里坚守、没有什么热门就做什么有很大关系——有的时候，成功的前提是：耐得住寂寞！